PUBLIC

 

Libraires, responsables de rayon. 

OBJECTIFS

Comprendre en termes de gestion globale les achats en librairie.
Optimiser les flux de marchandises : achat, vente, retour.
Maîtriser les achats de nouveautés.

 

INTERVENANT

Marie-Odile Massard, INFL

 

PROGRAMME

Jour 1

Anticiper ses achats de nouveautés

  • Connaître les tendances du marché
  • Le protocole des usages commerciaux
  • Être informé des différents modes d'achats de nouveautés
  • Évaluer et quantifier les besoins.

Maîtriser l'entretien d'achat avec le représentant

  • Différents modes d'organisation des achats selon les types de points de vente
  • Planification et préparation de la visite du représentant
  • Anticipation du programme de nouveautés
  • Les marges de manoeuvre de la négociation
  • Acheter au plus juste selon les besoins.



Jour 2

Optimiser les achats de réassort

  • Le cycle des commandes de réassort
  • Les outils d'aide à la décision
  • Réassort sur nouveautés / réassorts sur fonds
  • Achats exceptionnels et conditions commerciales.

Maîtriser son taux de retour

  • Intégrer l'impact d'un retour
  • Evaluer et analyser son taux de retour
  • Mettre en place une stratégie de régulation du taux de retour.

 

INFORMATIONS PRATIQUES

6 et 7 avril 2020 de 9h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h30
Durée : 2 jours (14 heures)
Cité du livre - 8/10 rue des allumettes - 13090 Aix-en-Provence
Coût : 650 € pour les 2 jours

 

RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS

Olivier Pennaneac'h, chargé de l'économie du livre (librairie et édition)
04 42 91 65 22 - olivier.pennaneach@livre-provencealpescotedazur.fr

Dans le cadre de la formation professionnelle continue, cette formation peut être prise en charge par votre employeur (via votre OPCA) ou Pôle Emploi.

L'Agence régionale du Livre Provence-Alpes-Côte d'Azur est une association loi 1901 enregistrée en tant qu'organisme de formation sous le numéro 93.13.14572.13.

 

ORGANISATEUR

AGENCE RÉGIONALE DU LIVRE PROVENCE-ALPES-CÔTE D'AZUR

Cité du Livre - 8/10 rue des allumetttes
13090 AIX-EN-PROVENCE

Tél. : 04.42.91.65.20

contact@livre-provencealpescotedazur.fr

www.livre-provencealpescotedazur.fr

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