La diffusion-distribution

• Améliorer sa diffusion et sa distribution
• Choisir ses prestataires
• Préparer sa réunion commerciale
• Déléguer sa diffusion et/ou sa distribution

Jour 1

Retour théorique sur la chaine du livre
L’interdépendance des acteurs
Historique rapide du développement de la diffusion/distribution en France
Présentation de la chaine de commercialisation du livre : système classique, autodiffusion
 
Diffuseur et distributeur : des prestataires
Les Editeurs sont les clients des diffuseurs et des distributeurs mais… Ils sont pour la plupart en situation d’infériorité économique
 
La Distribution : Taches et pratiques
Stocker, Transporter, gestion des délais, Facturer
L’enregistrement des livres sur les bases de données et le Fichier exhaustif du livre
Les conditions commerciales, contrat de distribution : comment le lire, à quoi faire attention, Déléguer seulement sa distribution

Jour 2
La Diffusion : Principes généraux
Structure des diffuseurs, Réunions objectifs, Réunions commerciales
Les représentants : aperçu de leur travail sur le terrain
L’organisation du travail de l’éditeur en fonction des impératifs de la diffusion, le contrat de diffusion
 
Panorama des solutions de diffusion, La grande diffusion, diffuseurs intermédiaires, Les petits diffuseurs / Diffuseurs spécialisés
S’autodiffuser / S’autodistribuer : Principes généraux, Organiser son temps de travail, Enregistrer soi-même ses livres sur les bases de données, Fichiers clients, Conditions commerciales et conditions d’acheminement, Difficultés, Faire appel à un freelance pour assurer sa diffusion
 
Construire son modèle économique en tenant compte de la diffusion et de la distribution, Remises concédées, Délais de paiements, surcoûts éventuels

Face à face pédagogique avec alternance d’apports théoriques de la part de l’intervenant et exercices pratiques. Correction active de chaque exercice pratique.

Bilan oral et questionnaire d’évaluation écrit à l’issue de la formation. Délivrance d’une attestation de formation.