Élaborer un plan marketing

• Maîtriser les leviers du marketing lire
• Acquérir la méthodologie pour construire un plan marketing opérationnel
• Elaborer une opération commerciale et promotionnelle efficiente

Jour 1

Les fondamentaux :

• Les étapes de la démarche marketing
• Le marketing livre
• Identité de la maison et du catalogue : lisibilité et visibilité

Le marketing opérationnel :

• Les objectifs et les enjeux, le livre au cœur des 4P : produit, prix, place, promotion
• Le diagnostic : identifier les leviers de vente, les segments
• La cible marketing et la cible de communication

Les actions et les outils :

• Les opérations commerciales
• Les opérations promotionnelles, la PLV, l’ILV
• La communication

Jour 2

Le plan marketing :

• Le plan d’actions : budget et planning
• L’argumentaire commercial
• Les résultats et le bilan

Cas pratiques, mise en situation :

• Rédiger un argumentaire de vente
• Concevoir une opération commerciale pour le lancement d’une nouveauté
• Concevoir une opération commerciale pour le lancement d’une nouveauté
• Concevoir une opération promotionnelle pour la mise en avant du fonds/ avec prime
• Définir un plan marketing par étapes

Face à face pédagogique avec alternance d’apports théoriques de la part de l’intervenant et exercices pratiques. Correction active de chaque exercice pratique.

Bilan oral et questionnaire d’évaluation écrit à l’issue de la formation.
Délivrance d’une attestation de formation.