Maîtriser ses achats en librairie

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre en termes de gestion globale les achats en librairie.
• Optimiser les flux de marchandises : achat, vente, retour.
• Maîtriser les achats de nouveautés.

Jour 1

Anticiper ses achats de nouveautés :

• Connaître les tendances du marché.
• Le protocole des usages commerciaux.
• Être informé des différents modes d’achats de nouveautés.
• Évaluer et quantifier les besoins.

Maîtriser l’entretien d’achat avec le représentant :

• Différents modes d’organisation des achats selon les types de points de vente.
• Planification et préparation de la visite du représentant.
• Anticipation du programme de nouveautés.
• Les marges de manœuvre de la négociation.
• Acheter au plus juste selon les besoins.

Jour 2

Optimiser les achats de réassort :

• Le cycle des commandes de réassort.
• Les outils d’aide à la décision.
• Réassorts sur nouveautés / Réassorts sur fonds.
• Achats exceptionnels et conditions commerciales.

Maîtriser son taux de retour :

• Intégrer l’impact d’un retour.
• Évaluer et analyser son taux de retour.
• Mettre en place une stratégie de régulation du taux de retour.

Face à face pédagogique avec alternance d’apports théoriques de la part de l’intervenant et exercices pratiques. Correction active de chaque exercice pratique.

Bilan oral et questionnaire d’évaluation écrit à l’issue de la formation.
Délivrance d’une attestation de formation.