Travailler sa tarification en fonction du type de commande d'illustration

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
• Calculer un tarif juste pour le client qui tienne compte du temps passé et de la diffusion de son oeuvre dans le la cadre d’une commande d’illustration publicitaire
• Choisir le meilleur mode de facturation adapté au projet (horaire, journalier, forfait)
• Estimer précisément le temps de travail nécessaire à un projet en ne négligeant aucune des étapes
• Comprendre, appliquer et évaluer les règles de la cession de droits d’auteur
• Construire un devis clair, détaillé et argumenté de manière professionnelle

Jour 1

1. Savoir présenter un dossier Introduction & cadre professionnel
   Présentation des participants et de leurs pratiques
   Panorama du métier d’illustrateur aujourd’hui Spécificités du statut d’artiste-auteur Idées reçues sur les tarifs (et pourquoi elles plombent le métier) Objectif « Savoir construire un dossier »

• Savoir se présenter
• Comment composer un portfolio
• Comment communiquer sur les réseaux sociaux
• Comment organiser une journée de travail en posant un cadre et ses limites
• Comment affirmer sa singularité

2. Construire ses tarifs

Comprendre les bases du calcul de tarif
Définir son seuil de rentabilité
Temps non facturé (prospection, administratif, communication)
Évaluer un revenu annuel et bien identifier sa cible
Construire une base de calcul personnelle
Calcul d’un taux horaire minimum
Équivalence en tarif journalier
Ajustements selon l’expérience et le marché

Les différents types de facturation

• Le taux horaire Avantages / limites Quand l’utiliser (et quand éviter)
• Le forfait/prix global Comment construire un forfait sécurisé Découper un projet en étapes facturables
• Le tarif journalier Standard du secteur créatif Adaptation aux commandes longues
  Étude de cas : même commande, trois modes de calcul comparés

La grille tarifaire : outil ou piège ? Intérêt et limites des grilles de prix Comment créer une grille souple et évolutive Adapter ses tarifs selon :

• client (institution, édition, privé)
• usage de l’illustration
• urgence / complexité
  Atelier : ébauche de grille tarifaire personnalisée

Jour 2

1. Droits d’auteur
   Comprendre la cession de droits en illustration

• Principes fondamentaux du droit d ’auteur
  Différence vente / cession Ce que le client n’achète PAS automatiquement
• Les critères de la cession
  Étendue (supports, territoire, durée) Exclusivité / non-exclusivité Cas pratiques fréquents (édition, communication, web)
  Exercice : analyser des demandes clients et identifier les abus

Calculer le prix de la cession de droits
Méthodes de calcul (pourcentage, forfait, double prix) Lien entre usage et valeur de l’image Ajuster sans se sous-vendre
Cas pratique : chiffrage d’une cession complète vs partielle

2. Temps de travail
   Estimer et organiser son temps de travail

• Découper un projet d’illustration
  Recherche & croquis Allers-retours clients Finalisation & livrables
• Anticiper les dérives de temps
  Retouches illimitées
  Mauvais brief
  Urgences
  Atelier : calcul du temps réel d’un projet sur 2 journées de 6h

Synthèse & mise en pratique finale
Construction complète d’un devis :

• temps de travail
• prix de création
• cession de droits
• conseils pour présenter et défendre son prix

Face à face pédagogique avec alternance d’apports théoriques de la part de l’intervenant et exercices pratiques. Correction active de chaque exercice pratique. Évaluation des acquis par étude de cas.
Bilan oral et questionnaire d’évaluation écrit à l’issue de la formation. Délivrance d’une attestation de formation.